5 sencillas estrategias que ayudan a aumentar las ganancias de cualquier negocio

Cualquier empresa que busque incrementar sus ganancias y ventas debe considerar que hoy en día, las cosas han cambiado. Muchas técnicas tradicionales simplemente han dejado de funcionar y han sido reemplazadas por técnicas nuevas. Por esa razón aquí compartimos 5 estrategias modernas que le serán útiles a cualquier empresa o negocio que quiera aumentar sus ventas y ganancias.

1 – Fomentar una cultura de marketing y ventas en todos los empleados.

Muchas empresas cometen el error de creer que vender es una tarea exclusiva del departamento de ventas. Por obvias razones así lo ha sido siempre… pero, hay un enfoque que suele ser más efectivo y es el buscar que todos los empleados prácticamente trabajen como vendedores o como empleados del área de mercadeo.

Esto se logra haciéndolos partícipes directos de los objetivos de ventas y mercadeo de la empresa, estableciendo beneficios adicionales para aquellos con una participación más activa. Por ejemplo, esto se puede lograr estableciendo un programa de bonos, para cualquier empleado que establezca un puente con cualquier cliente potencial de forma directa o indirecta.

Este tipo de incentivos, brindan la motivación necesaria para que en lugar de tener solamente un departamento de ventas esforzándose en el tema, tengamos en realidad un ejército completo de empleados trabajando para el beneficio de la empresa.

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2 – Usar internet como un medio principal para generar ventas y buscar nuevos clientes.

Es muy difícil ir contra la marea y a estas alturas ha quedado claro que internet es y seguirá siendo uno de los canales más fuertes para poder entrar en contacto con clientes potenciales de cualquier rubro.

A estas alturas de la vida, el internet ha demostrado que puede incluso llegar a convertirse en el medio principal para la generación de negocios debido a todas las ventajas que éste ofrece, por lo que cualquier empresa de cualquier sector o rubro que comience a esforzarse verdaderamente con su presencia en internet, estará garantizando por muchos años, la salud y estabilidad de su negocio.

Está claro que ha llegado el momento de priorizar todas las actividades de publicidad en internet, todo lo relacionado a redes sociales, página web, atención en línea, etc. Toda inversión realizada en este tema, sin lugar a dudas traerá excelentes beneficioso para cualquier empresa.
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3 – Entender, aceptar y aprovechar el crecimiento de la telefonía y el internet móvil.

No hay otra industria que esté creciendo a pasos tan agigantados como la industria de la telefonía móvil, para algunas personas resulta incluso hasta absurdo ver cómo esta industria va avanzando. Tenemos dispositivos nuevos cada seis meses, nuevas características, alternativas para todos los presupuestos y lo más interesante de todo… Un mayor acceso a la conectividad permanente.
[column type=”1-2″ first=”first” ]Esto es sin duda una gran oportunidad que muchas empresas están desperdiciando porque no se han dado cuenta que el 90% de sus clientes potenciales pasan casi el día entero, haciendo uso de un teléfono móvil con acceso a internet.

Por esa razón es importante que cualquier negocio que quiera aumentar sus ventas, considere el mundo de la telefonía móvil como un medio muy importante para alcanzar sus objetivos.

De lo contrario, cualquier empresa se estará quedando fuera del juego muy pronto…[/column] [column type=”1-2″ ] La tarea es sencilla:

Lo que hay que hacer para aprovechar esta tendencia es bastante sencillo, simplemente hay que comenzar a hacer publicidad para móviles y crear sitios web adaptables que funcionen bien desde dispositivos pequeños como celulares o tablets.

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Estas dos simples actividades nos permitirán estar visibles para la enorme cantidad de clientes potenciales que viven su día a día, haciendo uso de teléfonos móviles.

Naturalmente hay muchas más actividades que se pueden realizar y muchas tecnologías involucradas en este asunto, como por ejemplo la mensajería (WhatsApp), la geolocalización, marketing especializado para móviles, entre otros. Pero las dos aquí mencionadas son las básicas para poder comenzar con pie derecho en este tema.
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4 – Enfocar correctamente el presupuesto de publicidad.

Hay empresas que llevan años anunciándose de la misma forma todo el tiempo. Adquieren una especie de “costumbre publicitaria” en la cual solamente consideran los medios que siempre han utilizado y los siguen utilizando todo el tiempo.

Ese es un gran error porque es muy claro que el comportamiento del consumidor o el cliente potencial cambia conforme avanza el tiempo. Por ejemplo, hoy en día la cantidad de personas que compran periódicos impresos se ha reducido enormemente en comparación con hace 10 o 5 años y muchas empresas que se anuncian en los periódicos lo siguen haciendo sin darse cuenta que el retorno de la inversión debido al cambio en el comportamiento del consumidor, cada vez será menor.

Eso significa que estas empresas están desperdiciando su presupuesto publicitario en medios que ya no tienen el impacto que anteriormente tenían.

Por otro lado hay empresas que se han capacitado en el tema y hoy en día solamente invierten la mitad o menos en ese tipo de publicidad y destinan el resto del presupuesto para nuevas alternativas publicitarias como los periódicos digitales, la publicidad por internet en general, entre otros. Naturalmente estas empresas están teniendo mejores resultados en comparación con aquellas empresas que siguen haciendo lo mismo todo el tiempo.

Por eso es importante que las actividades de publicidad que una empresa realiza, sean revisadas constantemente año tras año y el personal encargado debe ser capacitado en las nuevas alternativas que van surgiendo con el paso del tiempo.
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5 – Priorizar la felicidad de los empleados para lograr un mayor compromiso de parte de ellos.

Si nos damos cuenta, ahora vivimos en un mundo en donde cada individuo ahora tiende a ser más exigente y más consciente del valor que tiene como persona. Cada individuo tiene mayor acceso a la información y esto le da las herramientas necesarias para poder ser más reflexivo y más analítico.

Prácticamente la era del jefe gruñón y amargado que maltrata a los empleados ha quedado atrás, todo va cambiando, ese enfoque simple y sencillamente va perdiendo peso y está destinado a morir.

Ahora es mucho más efectivo, priorizar la felicidad y los beneficios de los empleados en lugar de la presión y la exigencia sobre los mismos.

Hoy en día es mucho más difícil lograr el compromiso de los empleados teniendo como principal o único incentivo, el salario y las prestaciones básicas. Se debe ir más allá en este tema si es que realmente queremos un compromiso sincero y confiable de parte de la gente.

Por ejemplo, indiscutiblemente, un empleado que reciba beneficios extra de acuerdo a su desempeño, que le permitan obtener más dinero, sin lugar a dudas será un empleado más comprometido porque buscará el beneficio de la empresa porque de antemano sabrá que eso le representará un beneficio personal.

Por esa razón las empresas deben crear programas de incentivos variables para garantizar así, la motivación de los empleados. Estos finalmente se traducirá en beneficios para ambas partes.

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