¿Dinero, ganancias y odontología? A veces esa combinación suena rara, fea o incómoda de tratar, pero hay que considerar lo siguiente:
La odontología es una profesión maravillosa y sagrada porque aborda un aspecto muy importante de la salud del ser humano, pero al mismo tiempo implica aspectos de negocios que generalmente son puestos en segundo plano pero que en realidad son extremadamente importantes de conocer y de implementar.
Si te dedicas a la odontología privada como parte de tus actividades, nos guste o no, se escuche feo o no, estamos hablando de una actividad que tiene tintes de negocio, por lo que es importante no descuidar ese aspecto de tu actividad.
Considerar que tu actividad como dentista es en el fondo un negocio, no te hace mala persona o un mal profesional…
Al contrario, considerarlo de esta manera te permitirá ofrecer un mejor servicio a tus apreciados pacientes.
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Ser un profesional que se dedica a cualquier área de la salud no significa que tengas que llevar una vida llena de sacrificios y carencias sin poder disfrutar en verdad de la misma.
Al mismo tiempo no significa que tienes que convertirte en un malvado mercader de la salud que solamente se mueve motivado por el dinero y por su bienestar personal.
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Debe existir un balance justo en donde tú profesionalmente ofreces tus conocimientos, tu esfuerzo y tus habilidades para mejorar la vida de otras personas, pero al mismo tiempo obtienes beneficios y recompensas justas que te permitan también mejorar tu vida y la de tu familia.
Así todos ganamos ¿no?
Te lo digo yo, que crecí en un hogar de odontólogos (mis padres, ambos lo son) y que durante mi niñez, viví en carne propia el gran esfuerzo que mis padres ponían en sus trabajos, pero aún así no obtenían suficientes beneficios que les permitieran disfrutar en verdad de la vida.
En la clínica dental de mi padre había poco que hacer, no llegaban suficientes pacientes y en ocasiones cuando teníamos suerte y si había mucho trabajo, el problema era que al final del mes… se obtenían muy pocos beneficios reales para él.
Ese era un resultado evidente, porque a pesar de que mi padre siempre ha sido un profesional muy dedicado, un odontólogo muy hábil y naturalmente con muchísimos conocimientos y experiencia en odontología, el problema estaba en su carencia de conocimientos sobre gestión de negocios, mercadeo, publicidad, etc.
Y ese es un gran problema que se repite en una gran cantidad de consultorios dentales…
Hoy en día si quieres sobrevivir en este mercado tan competitivo, es importante considerar hasta cierto punto, una clínica o consultorio dental como un negocio, siempre y cuando no faltes a la ética profesional, no hagas publicidad a precios extremadamente bajos que afecten al gremio y en general que mantengas la calidad de tus servicios y tu profesionalidad intacta.
Eso te proporcionará a ti y a tu familia, suficientes beneficios, pero sobre todo y creo que es lo más importante: te proporcionará más libertad, más felicidad, menos estrés y en general te permitirá ayudar a más personas.
En el caso de mi padre, eso le dio un sentido de autorrealización personal y profesional como dentista que nunca imaginó alcanzar.
Ahora su crecimiento en ganancias le ha permitido ofrecer servicios de mayor calidad, en un espacio mucho más grande y le permite también financiar proyectos de carácter social en donde se brindan servicios sin costo a personas de comprobados escasos recursos.
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Básicamente con el cambio:
– Ganó la clínica.
– Ganó mi padre.
– Ganó la familia.
– Ganó la comunidad.
– Ganamos todos…
Y eso es lo primero que quiero que entiendas…
Un profesional de la odontología puede buscar y llegar a tener mayores ganancias sin necesidad de faltar a la ética profesional o sin necesidad de caer en prácticas anticompetitivas.
Más dinero te permite hacer más… te da la posibilidad de ofrecer mejores servicios a tus pacientes, te permite crecer personalmente, te da la posibilidad de mejorar la calidad de vida de tu familia y opcionalmente si es tu deseo, también te permite ayudar a los más necesitados.
¿Te has topado con esas clínicas o consultorios dentales que se anuncian y denigran a la profesión ofreciendo descuentos exagerados, utilizando materiales de baja calidad y generando guerras de precios que solo nos afectan a todos?
ESE es un ejemplo que refleja exactamente una forma equivocada de considerar una clínica dental como un negocio debido a que ese tipo de esfuerzos solamente generan efectos contraproducentes para todos.
Si quieres considerar tu clínica o consultorio dental como un negocio y hacerlo de forma correcta, hay un camino a seguir.
Todo inicia con tu preparación en materia de negocios, mercadeo, publicidad y de ética en los negocios y la posterior combinación de esos nuevos conocimientos con los que ya adquiriste previamente en odontología en lo que respecta a ética, a la humanización de la profesión, etc.
Asi es como podrás tener las posibilidades de mejorar tus ganancias sin faltar a los principios que rigen tu profesión.
Tienes que entender cómo funcionan las cosas desde la raíz, para poder saber lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer, cuidando siempre el no pasarte de la línea.
Debes manejar las cosas con mucho cuidado y con objetivos claros que no vayan solamente enfocados en tu beneficio particular.
De esa manera, tus posibilidades de éxito incrementarán.
Estarás considerando tu actividad profesional como un negocio, pero un negocio especial que cumple y respeta todas las normas de ética que existen y como beneficio adicional, estarás obteniendo mayores beneficios.
Al final de cuentas, como ya lo mencionamos, esos resultados serán de beneficios para todos, incluyendo a tus pacientes.
Artículo extraído de nuestro programa gratuito de estudios para dentistas llamado “comenzando tu camino hacia más ingresos y ganancias en odontología” si te interesa aprender más, al final encontrarás un formulario para darte de alta gratuitamente.
Hasta la próxima!
Un saludo,
Sergio Montesinos
¿Quién es Sergio Montesinos?
Consultor certificado del BTLCenter y director del área de educación de negocios para profesionales de la odontología. Tiene una Licenciatura en Marketing, un MBA y por más de 15 años se ha enfocado en la consultoría en Marketing y atracción de pacientes para el sector odontológico.
La razón para enfocarse en este sector nació desde hace mucho, básicamente creció entre odontólogos, sus padres son ambos odontólogos de profesión y fue por medio de sus clínicas que comenzó a especializarse en el marketing enfocado en la odontología. El joven rebelde de aquel entonces, que no estudió odontología terminó relacionando su carrera con la de sus padres y siendo la pieza clave para que sus padres se convirtieran en profesionales más exitosos.
Durante los últimos 15 años se ha dedicado a la consultoría en el sector dirigiendo unidades especializadas en diversas agencias de Marketing y relaciones públicas, ayudando a cientos de odontólogos y clínicas en diversos países de habla hispana, Canadá y Estados Unidos.
Hoy en día es el director de educación en materia de negocios para odontólogos para Latinoamérica y España en el BTLCenter – Business & Technology Learning Center.
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