Ejecutar campañas de pago por clic por medio de Google AdWords es sin duda alguna, una excelente forma de atraer clientes a tu negocio de forma sencilla y casi inmediata, pero también puede ser una completa pesadilla para tu bolsillo si no aprendes a optimizar tus campañas.
Con el paso del tiempo hemos visto muchas empresas anunciarse en AdWords y obtener muy buenos resultados, pero en algunos casos hemos notado que esos buenos resultados han sido obtenidos a un alto costo.
De ahí surge la importancia de la optimización de tus anuncios, pues al optimizar tus campañas de pago por clic, será posible obtener esos mismos resultados por un costo mucho menor. Lo que es mejor aún, es que cuando optimizas de forma correcta tus anuncios, de hecho por lo general, no obtienes buenos resultados, sino excelentes resultados en todos los sentidos.
En pocas palabras, gracias a la optimización podemos vender más teniendo un costo publicitario mucho menor. Por esa razón es importante, aprender sobre optimización de campañas en Google AdWords.
A continuación te compartimos algunos consejos de optimización que te permitirán obtener los excelentes resultados de los que estamos hablando…
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1 – Dedica buena parte de tu tiempo a la selección de las palabras clave.
En algunos casos, basta con una selección breve, reducida y muy específica de palabras clave, ya que esto te permitirá ahorrar buena parte del presupuesto evitando mostrar tu anuncio a personas que realmente no estarían interesados en comprar (por ejemplo: estudiantes realizando investigaciones para alguna tarea).
En otros casos, es mejor hacer una selección amplia de distintas combinaciones de palabras clave que deben estar muy acorde a como un cliente potencial realmente buscaría el producto o servicio que estás ofreciendo. Para tener más claro este asunto, puedes preguntarle a cualquier amigo o familiar que no este relacionado a tu negocio, ¿cómo buscaría en Google determinado producto?, esto es muy importante porque te permite tener un punto de vista de «persona común», algo que es verdaderamente valioso a la hora de anunciar.[divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider]
2 – Crea textos que verdaderamente motiven los clics.
Es importante aprender a explicar en pocas palabras los beneficios más importantes que tu producto o servicio ofrece o los objetivos que este cumple. Es claro que es mucho más importante que te inclines por explicar los beneficios o virtudes en lugar de o una descripción generalista o simplemente el nombre del producto o servicio, de esa manera estarás generando la incertidumbre o duda que se traducirá finalmente en un incremento de clics de parte de los clientes potenciales.[divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider]
3 – Dale mucha importancia a los móviles.
No veas la publicidad para móviles o teléfonos como algo secundario o algo para el futuro, en realidad a estas alturas, el volumen de uso de internet desde dispositivos móviles se ha disparado y ha puesto en jaque a medio mundo.
Basta con que vayas a las estadísticas de Google Analytics o de cualquier sistema publicitario como Facebook Ads y compares la cantidad de personas que ve tus contenidos o anuncios desde teléfonos móviles actualmente, con el mismo dato pero de hace uno o dos años para que compruebes el enorme crecimiento que esto ha tenido.
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4 – Haz un seguimiento serio a las conversiones.
Hacer un seguimiento serio y dedicado de tus conversiones, te permitirá tomar mejores decisiones a la hora de realizar tus futuras campañas.
Puede ser que tu conversión principal sea simplemente el que los clientes llenen un formulario de contacto o una venta como tal, sea lo que sea, es muy importante que determines las condiciones que permitieron generar esas conversiones y ver esa información como un factor clave a la hora de crear tus siguientes campañas.
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5 – Anuncia en ciertas horas del día
Ya lo hemos comentado. No es buena idea publicar tus anuncios las 24 horas del día porque estarás consumiendo tu presupuesto de forma innecesaria. Tienes que tener claro en que rango de horas del día (en promedio) probablemente se conecta la mayor parte de tus clientes potenciales y debes anunciar en ese momento, no en otro.
Si ofreces productos o servicios para negocios, anunciar en horario de oficina viene de maravilla y por el contrario, si ofreces un producto o servicio de consumo masivo para jóvenes, todo el día incluyendo altas horas de la noche y madrugada puede ser algo recomendable.[divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider]
6 – Dale mucha prioridad a la segmentación de tus clientes potenciales
No cometas el error de muchas empresas que consideran las opciones de segmentación como «algo complicado» que es mejor no tocar a la hora de realizar campañas publicitarias. Dejar eso «quieto» y no tocarlo porque parece algo complejo, te ocasionará gastos innecesarios porque te estarás anunciando también entre personas que realmente no están lo suficientemente cerca como para ser tus clientes.
En este asunto es mejor aprender todo lo que sea posible sobre las opciones de segmentación que ofrece Google AdWords y ponerlo en práctica. De esa manera, estarás filtrando una enorme cantidad de personas que no tendrán interés real en comprar lo que ofreces y solo estarás llegando exclusivamente a verdaderos clientes potenciales.[divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider][divider type=»divide-3″ ] [/divider]
7 – Experimenta con distintas variantes de vez en cuando.
Cada cabeza es un mundo y tus clientes potenciales no necesariamente son idénticos a los clientes potenciales de otros negocios. Para determinar cuál es la mejor manera de anunciarte específicamente y exclusivamente entre tus verdaderos clientes potenciales, debes realizar pruebas con distintas variantes de anuncios, textos, imágenes, páginas de aterrizaje, etc.
Esperamos que estos consejos te sean de mucha utilidad, recibe un cordial saludo.
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