7 consejos para atraer más pacientes a una clínica dental
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A continuación te presentamos 7 recomendaciones bastante sencillas de implementar que te permitirán atraer más pacientes a tu consultorio dental.

1. Investigar a la competencia.

Es importante hacer un seguimiento serio de los competidores directos, es decir, los más cercanos, porque aunque no lo parezca, hacer este tipo de seguimientos nos puede proporcionar información bastante relevante para poder atraer más pacientes.

Hay que darle un vistazo a sus sitios web, hay que registrarse para recibir sus correos electrónicos, hay que estar pendientes de cuáles son sus ofertas especiales, hay que ver sus publicaciones en facebook, hay que darle seguimiento en todas las redes sociales en las que tengan presencia, etc.

Hay que ver todo lo que hacen y cómo lo hacen, para que finalmente podamos hacerlo mejor… y al mismo tiempo podamos evitar todo aquello malo que en algún momento les haya generado inconvenientes.

Esto mismo resulta útil cuando existen colegas con clínicas fuertes o mucho más grandes en la zona en donde nos ubicamos.

Es recomendable tomar ideas de sus iniciativas para tratar de tomar ideas y al mismo tiempo para tratar de hacerlas mejor.

Eso sin importar que no tengamos los mismos recursos que ellos.

2. Establecer una marca (pero de verdad).

Una marca es más que un simple logotipo, aunque un logo diseñado profesionalmente es sin duda un aspecto importante, hay que ir más allá.

Hay que crear una combinación no solamente de colores, sino también de voz y mensajes coherentes en toda la clínica o consultorio dental, sitio web, redes sociales y materiales de marketing para poder tener en verdad una marca que cumpla con su objetivo como sucede con cualquier otro tipo de negocio.

La marca debe transmitir un “sentimiento” sobre la clínica.

¿Qué sentimiento quieres que tus pacientes asocien contigo o con tu clínica dental?

Eso es decisión tuya, pero mientras mejor corresponda con los principios éticos de la odontología y con las necesidades de los pacientes potenciales de tu localidad, mejores resultados te podrá ofrecer.

3. Hay que participar.

Ser un miembro activo de la comunidad en nuestra localidad es una excelente manera de crear reconocimiento de marca y establecer una reputación positiva para una clínica o consultorio dental.

Ejecutar acciones aparentemente insignificantes como patrocinar pequeños eventos o un equipo de fútbol de niños, son un par de buenas ideas para conseguir este objetivo.

De ser posible, hay que visitar escuelas locales, hablando con los directores para pedir autorización y regalar cepillos de dientes, dar charlas educativas o brindar otro tipo de obsequios asegurándonos siempre de incluir como mínimo, nuestro logo y teléfono en cada elemento.

4. Determinar nuestro mercado objetivo

¿Tu clínica sirve a todos o atiende a un grupo demográfico específico? Si te especializas en odontología cosmética o pediátrica, por ejemplo, no tiene sentido gastar dinero en marketing enfocado al público en general. Hay que decidir qué tipo de pacientes quieres atraer.

Hay que usar nuestra experiencia para primero definir cuál o cuáles son nuestros públicos objetivos y buscar atraer exactamente a ese grupo o a esos grupos, por es de esos grupos de donde podrás obtener nuevos pacientes para tu clínica o consultorio odontológico.

5. Muestra fotos propias

El servicio que proporcionas es altamente personal. La gente no quiere a cualquier desconocido husmeando en sus bocas. Cualquier publicidad que hagas debe incluir, como mínimo, una foto tuya o de tu personal.

Lo mismo sucede con las publicaciones en redes sociales. Te será más útil incluir fotos propias, fotos en donde salgas tú o se vea a tu personal conviviendo con los pacientes.

Esto ayuda a otros posibles pacientes (pacientes potenciales) a familiarizarse contigo, con la clínica y a establecer un sentido de comodidad inicial.

6. Destacar los beneficios, no las características en los elementos de marketing

El marketing dental que mejor funciona, es aquel que se basa en ver las cosas desde la perspectiva de los prospectos (pacientes potenciales).

No te limites a mencionar solamente las características del consultorio o de los servicios dentales que ofreces, hay que mencionar también cómo se beneficiarán al visitarnos y cómo podemos ayudarles a mejorar su vida, o al menos su experiencia dental.

“Odontología moderna” es una característica. “Conseguir una sonrisa hermosa y saludable en menos tiempo” es un beneficio.

¿Ves la diferencia?

7. Dales una razón (o dos o tres) para que te llamen

A todo el mundo le encanta conseguir un buen trato. Sabemos que puede ser doloroso o difícil regalar tus servicios o brindar descuentos, pero piénsalo de esta manera: ¿Qué estás dispuesto a gastar para ganar un nuevo paciente en comparación con cuánto ganarás una vez que lo logres?

Con la competencia de hoy en día, toda clínica dental que quiera crecer en ingresos y ganancias, debe estar dispuesta a hacer sacrificios.

Sentarse a esperar a los pacientes es algo del pasado, ahora es importante buscarlos y para ello es importante dar razones que provoquen que nos visiten.

Si en tu caso no puedes ofrecer descuentos debido a que debes respetar reglamentos de colegios o entidades de dentistas en tu localidad, no importa. No necesitas exclusivamente ofrecer descuentos para dar razones a los pacientes potenciales, puedes ser creativo e idear estrategias que te permitan atraer nuevos pacientes, un ejemplo podría ser el ofrecimiento de revisiones dentales sin costo.

Una estrategia asi de directa y atrevida, tiene costos de tiempo pero te puede permitir obtener nuevos pacientes que se quedarán contigo por mucho tiempo y hablamos de pacientes nuevos que al mismo tiempo te van a generar a otros nuevos pacientes por medio de más recomendaciones o referencias.

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